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企业定位的黄金法则

作者:一就是二  分类:讲座下载  标签:  

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“定位”一词来自营销学,定位原本是对产品设计,占据目标客户心中有一个价值的位置。今天已经是每个企业甚至每个人都要讲的话题,你的定位是什么?

定位首先就是选择目标的问题。伟大的企业家都是有目标的。什么叫企业家?企业家需要有比有盈利更高的目标比如社会责任,这就是对企业的定位。乔布斯对苹果的目标非常清楚,就是要改变世界,这是他的大目标,小目标是要把电脑变成消费品。

定位的第二个含义是确定特点。在不同的产品当中,竞争是不同的。所谓定位,就是你要确定一个跟别人不一样的目标、有可能超过别人的特点。

让我们看看中国企业定位系统专家金克成在《企业定位黄金法则:全球百强企业成功之道》是如何定位的。

课程大纲: 

第一部分  员工定位法则 

一、员工定位五大效果 

二、人员定位二大特点 

三、进人定位法则 

四、岗前定位法则 

1. 两大难题 

2. 四步到位 

第一步:定心 

第二步:定位 

第三步:定梦想 

第四步:定规划 

第二部分   商业模式定位法则 

一、商业模式如何产生 

1. 问题引发需求 

2. 需求产生商业模式 

二、商业模式分析 

三、商业模式定位法则 

第三部分 管理定位法则 

一、存在的问题 

二、管理定位四大法则 

第四部分 市场营销定位法则 

一、市场第一法则 

二、产品创造法则 

三、深入人心法则 

四、认知竞争法则 

五、认知聚焦法则 

六、代名词专有法则 

七、心智阶梯法则 

八、两强相争法则 

九、针对第一法则 

十、品类细分法则 

十一、长期效果法则 

十二、品牌延伸法则 

十三、有所牺牲法则 

十四、特性法则 

十五、坦诚相见法则 

十六、唯一“死穴”法则 

十七、不可预见法则 

十八、骄兵必败法则 

十九、过度宣传法则 

二十、财力支撑法则 

二十一、自然规律法则 

二十二、自我竞争法则 


金克成 企业定位黄金法则:全球百强企业成功之道

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