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视频链接电子商务技术的优势与劣势

作者:一就是二  分类:网络推广  标签:      

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自从优酷土豆合并后土豆网首次推出新业务,推出了一项名为“视链”的技术,该技术使得用户在播放视频时,看到视频中出现的一些物品,就可以直接点击视频中的物品进入电子商务购买流程,实现从视频观看到直接购买的流程创新,据悉,土豆网将其首先应用在与食品饮料巨头百事公司合作的“百事淘宝商城”。

实际上,“视链”原本是爱奇艺网为提高消费者的观影体验而推出的一项应用。由于采购渠道雷同,视频网站提供的内容同质化严重,爱奇艺一直在思考,如何能够在竞争中脱颖而出,于是,与用户体验相关的各类创新成为了爱奇艺的着力点。2010年10月,奇艺网首次推出“视链”功能——用户在爱奇艺网上观看电视剧或电影时,只要将鼠标滑动至片中人物头像,便可以获取该人物的“角色名”、“演员名”以及“片中人物关系描述”等信息。对于《三国》、《红楼梦》等人物关系错综复杂的电视剧,这项功能颇受欢迎。
并且,爱奇艺早在去年就在《非诚勿扰2》和《男人帮》的播出中采用了视链技术,其中与京东商城的结合是直接将剧集内容中播放的产品导向电商网站购买实现了剧中用品即时转化为商品。
   这项技术对于广告主来说无疑是一项创新的营销模式,但对于视频网站来说意义则更为重大。
视链技术的划时代意义在于真正打通了视频网站和电子商务两大互联网基础平台,实现了从流量到销售的精准转化;同时,拓展了视频网站以广告为主的盈利模式,可以直接参与电子商务分成。
 随着“视链”技术不断更新,在一些体育赛事等直播性很强的视频中应用则会大大满足用户的个性化需求。土豆网首席运营官王祥芸表示,土豆首次将“视链”技术商业化,目前还属于尝试阶段,具体是这样运作,当用户如果在视频中看到主角在戴着帽子喝饮料,那么他点击帽子和饮料就可以实现即时购买。
用户产生购买行为是个让人琢磨不透的行为,可以说是主观行为,作为一个消费者,在进入某商城之前,可能不知道自己要买什么,但是,往往会被商场的一些广告所打动,不自觉中开始了消费。同样,用户在观看某个韩剧时,可能会对剧中的主角衣饰感兴趣,如果点击衣饰,出现相关的链接,用户可能在第一时间发生购买行为。而如果等到看完电视剧后再购买时,往往有50%以上的用户会失去购买兴趣。
广告无孔不入的原因之一就是引起触发用户购买记忆,这种记忆可能也藏在心底,也有的是在潜移默化中逐渐积累的。一旦在某个时刻,用户需要或者正好遇到,购买行为随之发生。
正是因为这样,“视链”技术引入电子商务市场具有巨大的市场空间,可是,同样“视链”技术也有让人担心的地方,首先,大多数消费者观看视频的目的是为了娱乐而不是购物,赤裸裸的广告会引起用户的厌恶心理,导致正常用户的流失。
其次,“视链”需要花费大量的成本进行制作,同时,也要保证流畅的网速,因为购买链接是另一个网站,快速打开网站是个首要的问题,而且用户们的消费心理是不同的,在什么地方加上链接能够引起用户的兴趣,这需要花费大量的时间和精力,而且要避免无效的链接。
最后,“视链”电子商务由于技术的限制,投放此类广告的都是具有一定规模的公司,一旦所有的视频网站都采用这个技术,市场上难免会出现僧多粥少的现象,一旦陷入恶性竞争中,对未知的市场危险度风险度将增大!
新的营销模式给视频网站带来商机,也给用户注入新的体验,无论视频链接技术怎么发展,良好的用户体验,优质快捷的服务流程才是获得用户认可的关键。
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