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传统营销VS网络营销

作者:一就是二  分类:网络推广  标签:      

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  让我们从传统营销和网络营销的比较中寻找营销的魅力

   1、 先有鸡还是先有蛋?
    
  有一个餐厅生意好,门庭若市,老板年纪大了,想要退休,就找了3位经理过来。
  
  老板问第一位经理:"先有鸡还是先有蛋?"第一位经理想了想,答道:"先有鸡"。
  
  老板接着问第二位经理:"先有鸡还是先有蛋?"
  第二位经理胸有成竹地答道:"先有蛋。"
  
  老板又叫来第三位经理,问:"先有鸡还是先有蛋?"
  
  第三位经理镇定地说:"客人先点鸡,就先有鸡;客人先点蛋,就先有蛋。"
  
  老板笑了,于是擢升第三位经理为总经理。
  
  点评:先有鸡还是先有蛋?如果你一味地想这个问题的答案,永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时,就有哲学家提出过"先有鸡还是先有蛋"的命题,如今,这第三位经理给出了这一命题的营销学答案,这就是——客人的需求永远是第一位的。
   2、高露洁在日本岛上的促销
    
  美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时,并没有采取贸然进入、全面出击的策略,而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。
  
  他们在琉球群岛上赠送样品,使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的,所以琉球的居民不论喜欢与否,每天早上总是使用高露洁牙膏。
  
  这种免费赠送活动,引起了当地报纸、电视的注目,把它当做新闻发表,甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。
  
  于是,高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的:以琉球作为桥头堡,使得全日本的人都知道了高露洁,以点到面,广告交易十分明显。
  
  点评:营销攻坚战究竟该怎么打?一般而言,有两种打法:正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉,群众基础尚未建立之时,先建立稳固的根据地,从侧面入手是一条稳健可行的策略。
  
   3、网上能卖网下不行
    
  美国有个43岁的妇女,为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。
  
  她所做的不过是准备了一些必要的文件并填写了一些表格。
  
  为此,她还写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。
  
  她在网上卖她的报告,她的成本仅是2美元,后来她每月可赚3万美元!
  
  简直难以置信,如此简单的事会有市场,会有如此的潜在利益!
  
  随后,她又在报刊上做广告,这次她在赔钱。
  
  很奇怪,这份报告只能在网上赚钱。
  
  点评:网络营销和传统营销相比,有着其独到的地方。网络营销的最大特点是:方便快捷,鼠标一点,一切搞掂。
  4、四两拨千斤   
  
  世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场,在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演,他们买来几头小猪,用缎带给它们精心打扮,并插上"我要去利普顿市场"字样的小旗,然后赶着它们穿过闹市,引起众人的注意,达到了让商品家喻户晓的目的。
  
  做广告需要花重金,但若匠心独运,也能四两拨千斤,用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪,风马牛不相及,经公司公关人员策划、牵线搭桥,小猪成了促销功臣,企业也借此腾飞。
  
  相比之下,我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式,促销方式习惯跟着感觉走,以致推出的促销方式不是步人后尘,就是偏离了市场,结果普遍感到竞争激烈,生意难做。
  
  点评:在当今的市场竞争中,除了商品质量和销售价格的竞争之外,营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果,已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪,针对不同层次消费需求,搞一些别出心裁的促销妙招,从而迅速达到销售目的。
  5、英国商人的圈套
  一次,中国外贸人员同英国裘皮商人谈判,休息时,英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道:"今年狼皮比去年好吧?"中方人员随意应了声:"不错。"英商紧跟一句:"如果我想买15万20万张不成问题吧?"陪谈人员仍不经意地回答:"没问题。"一支烟未吸完,英国商人就走了。
  
  随后,英商主动向中方反映,有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻,中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后,才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘,稳住中方,因为他给的价高,其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下,他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货,以微小的代价先于中方出售,这样他的积压货倾销出去了。
  
  点评:营销谈判与其说是利益的抗衡,不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细,谁就掌握着主动权,利益的天平就会向谁倾斜。
    
  6、流水声音卖高价
  
  费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中,小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机,专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音,然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆,尤其买"水声"的顾客川流不息。费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦,却又无法摆脱。这种奇妙的商品,能把人带入大自然的美妙境界,使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼,还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
  
  点评:留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时,却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机,比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景,因为谁是新商机的发现者,谁就是市场的独占者,没有竞争,任君驰骋。不过,要强调的一点就是,只有在需求存在时,营销创新才能构成新的商机,否则一文不值。
  7、从商人到副总统之路
  
  1888年,美国银行家莫尔当选副总统。他曾是一个小布匹商人,从一个小商人到副总统,为什么会发展得这么快?
  
  莫尔说:"我做布匹生意真的很成功。可有一天,我读了一本文学家爱默尔的书,书中的一段话打动了我,书中是这样写的:一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长,不管他处在什么环境什么角落,终会有一天被人发现。这段话让我怦然惊动,冥冥中我觉得自己应该走向更广阔的空间去发展。这使我想到了当时最重要的金融业,于是,我不顾别人的反对,放弃布匹生意,改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作,许多人和企业都愿意找我,因此我经营银行十分成功,最终成为金融巨头。
  
  点评:俗话说:"有智吃智,无智吃力"。一个人立足于社会,说到底只有用智和用力两种谋生手段,要么靠一身力气,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改变一个人的命运。
    
  8、敌人与朋友
    
  林肯作为美国总统,他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们。"当他们变成我的朋友时,"林肯十分温和地说,"难道我不是在消灭我的敌人吗?"
  
  营销启示:朋友和敌人是相对的,如果一个敌人变成了朋友,不正是少了一个敌人吗?在销售市场上,竞争对手是相对的,如果相互之间通过联盟共同开拓市场,对于企业来说不但节省了大量的销售成本,而且市场空间会更广阔。
  9、学捉老鼠的梭鱼
  
  牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想,要学会猫的一套手艺,于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。"什么?亲爱的朋友,"猫对梭鱼说,"你可懂得这门行业?""捉老鼠有什么稀奇,我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。""那好吧!不过你可别说我没有警告过你。"于是它们到仓库里埋伏起来。
  
  猫一会儿就捉到一只老鼠,等猫把老鼠玩够了,吃得饱饱的,才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里,尾巴已经被老鼠咬掉,只差一口气。于是,猫就把它像木头似的拖回池子里。
  
  营销启示:通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业,觉得在原来的行业中自己已经做得很好了,应该到别的行业中寻找新的商机,但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质,即我们通常说核心竞争力,结果不得不铩羽而归。
  10、猜猜哪位名人会来
     
  在美国肯塔基州的一个小镇上,有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清,门可罗雀。
  
  一个星期二的傍晚,店主人闲来无事,随便翻阅了当地的电话簿,他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人,与美国当时的一位名人同名同姓。
  
  这个偶然的发现,使他计上心来。
  
  他当即打电话给这位约翰·韦恩,说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的,他可以免费获得该餐厅的双份晚餐,时间是下星期二晚上8点,欢迎偕夫人一起来。
  
  约翰·韦恩欣然应邀。
  
  第二天,这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报,上面写着:"欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。"海报引起了当地居民的瞩目与骚动。
  
  到了星期二,来客大增,创造了该餐厅有史以来的最高记录,大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。
  
  到了晚上8点,店里扩音机开始广播:"各位女士、各位先生,约翰·韦恩光临本店,让我们一起欢迎他和他的夫人!"霎时,餐厅内鸦雀无声,众人目光一齐投向大门,谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民,身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。
  
  人们开始一愣,当明白了这是怎么一回事之后,便迸发出了欢笑声。
  
  客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座,并要求与他们合影留念。
  
  此后,店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人,请他们星期二来晚餐,并出示海报,普告乡亲。
  
  于是"猜猜谁来吃晚餐"、"将是什么人来吃晚餐"的话题,为生意清淡的星期二带来高潮。
  
  店主人没花一分钱,歪打正着,应归功于他大胆的创见。
  
  点评:名人能促销,这谁都知道。请名人促销,不需要大智慧,只要有钱就行。但"巧用"名人,却很花心思。
  11、沉默是金
    
  美国纽约国际银行在刚开张之时,为了迅速提升知名度,曾做过以下这样一个广告。
  
  一天晚上,全纽约的广播电视正播放节目,突然间,全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告:听众朋友,从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟,不播放任何节目。一时间,纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷,于是"沉默时间"成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题,国际银行的知名度迅速提高,很快便家喻户晓。
  
  点评:"此时无声胜有声"。国际银行的广告策略巧妙之处在于,它一反一般的广告手法,没有在广告中播放任何信息,而以全市电台在同一刻的10秒钟"沉默"引起市民的好奇心理,市民不知不觉地去探究根底,从而使国际银行的名声由"不知而人人皆知",达到了出奇制胜的效果。
  
  12、一"令"不能制"二虎"
    
  有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。
  
  不久,他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强,很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎,就也能够镇住能识文断字的老百姓,于是便托人去荆州描摹那个石刻。
  
  结果,他不但没有治理好这个地方,反而因为治理不当而丢了官。
  
  营销启示:
  
  许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了,消费者的消费心理变了,企业原有的"成功"方法在这时却使企业一败涂地。这里的启示是:每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生变化的时候,企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的。
  13、两辆中巴
  家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
  
  坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此一进城往往是一家老少。
  
  101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也像是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。
  
  有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说:"下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。"
  
  102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。
  
  船员民们也理解,几个人就掏几张票的钱。因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。它应验了102号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她的车的人很少。
  
  点评:营销是不见硝烟的战场。在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非,101号的做法似乎很傻,然而,最后却是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子,其中的道理还用多说吗?
  14、神奇旧钞营销故事
  
  1970年,郑周永投资创办蔚山造船厂,要造100万吨级的油轮。不多久,他就筹集了足够的贷款,只等客户来订货了。但订货单可没有那么容易得到。
  
  当时,没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张500元的纸币,纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力,完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么一游说,外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
  
  点评:营销人员时时刻刻要证明自己,证明自己的能力和智慧。如何证明?"让历史说话",不失为一条好的途径。我们发现,许多名牌企业都喜欢"标榜"自己是"百年企业"、"老字号"、"历史悠久",其道理就在于此。
传统营销魅力不容小觑,随着互联网的发展,网络营销所起到的作用越来越关键。笔者盘点近年来网络营销事件中的热点,供各位营销爱好者的参考。
      一、800人发帖炒”贾君鹏”引爆社会化营销
“贾君鹏”事件原貌: 2009年七月十六日 上午10:59, 百度贴吧-“魔兽世界”吧出现一新贴楼, 标题是“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”, 而内容只有“RT”二字。
四个半小时后(下午三点半), 楼盖到5,000。再经过一小时又一刻钟, 达到10,000楼。这时盖楼的速度是266楼每分钟。其后速度持续狂飙, 从每小时2,500楼到半夜的每小时12,000楼。七月十六日这天结束时, 楼高已逼近六万。
不到一天的时间, 事件已经引发各大网站的报导, 吸引了海量的网友目光。每天在茫茫网海中游荡的吸血鬼们, 这下找到了新鲜的补给, 一瞬间蜂拥而上, 每个都想咬一口留下齿痕。于是, 除了“贾君鹏”的妈妈, 他的同学、朋友、邻居、老爷、姑妈、二姨妈……一夜间通通现身。
在互联网最喧嚣的子夜, 盖楼当然不会停止, 七月十七日凌晨两点, 楼高突破80,000, 睡了一觉要上班的人, 起床看到已经是100,000。这一天工程还是以每小时超过10,000楼的速度在进行, 到这天结束楼高300,000。之后因为系统的限制, 电脑的跟帖被禁止, 来自手机的跟帖让速度慢了下来。但这热潮却延烧到百度贴吧之外, 引发了各式各样的评论、恶搞图片、歌曲、视频……
是什么让“贾君鹏”如此之火? 答案各式各样: 回忆起儿时的温情, 网民被挤压的幽默感, 或者干脆就是寂寞、图好玩。一家在北京的传媒公司出面表示, “贾君鹏”事件目的是希望制造事件: 激活贴吧上因为魔兽世界游戏服务器停机, 而无游戏可玩的人们, 也吸引了一般大众的目光。虽然贴吧上很多人对这有不同看法, 不过红了一个“贾君鹏”, 看热闹的人们可能还不一定知道和魔兽世界的关系(不关心游戏的人也不会知道停服或代理转换), 但“贾君鹏”之父可是大大为自己的行销服务做了广告。
在第七届“中国营销盛典”, 该案例被评为2009年度最佳互动营销事件。“贾君鹏”事件是成功的, 他完全可以作为一次经典的社区营销教材, 它所释放的影响力, 可以说让企业见证了网民强大的舆论力量, 也给企业一个新的营销平台和窗口。
二、王老吉
      王老吉事件起源于汶川地震一亿元的捐款,如果说这一亿元是炒作资金,那么在今天罗列的这十个炒作事件来看,无疑是本钱下得最大的。但我相信,王老吉捐款的初衷不仅仅是为了炒作。在此,我对王老吉所在的加多宝集团表示崇高的敬意,也不怀疑该企业的社会责任感。但是,这些不能粉饰王老吉炒作的本质。
      有人说,王老吉很低调,因为他们在捐款现场只字未提“王老吉”。其实在这个世界上,被广大群众津津乐道的人或事是不可能与低调挂钩的,加多宝之所以没有过多的提及王老吉,仅仅为了给自己的“低调”做理论依据。负责炒作王老吉这个品牌的团队是幸福的,因为他们可以始终站在广大人民的立场,说“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”,“今年过节不收礼,要收就收王老吉”,“不管什么炒不炒作的,就他能拿出那么多钱来,就应该顶!”……
套用网友的话说就是“用真金白银在关键时刻起到的宣传效果比任何苦思冥想、精心策划的炒作效果都要好”,玉树地震的1.1亿捐款,更能看出该企业做的是品牌,不仅是广告。
三、凡客诚品
      又一病毒式营销的经典之作,起源于韩寒的广告语“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己”。在广大网民对于病毒式营销几近免疫的今日,依然能有如此成绩,算得上不小的奇迹。
     “凡客体”之所以能火,除了炒作团队“自发性”跟风以外,最主要的,是满足了“文采帝”,“ps帝”,“逻辑帝”,“真理帝”……的心理需求。大部分成功的炒作案例都是如此,起初的“看上去很火”大多是炒作团队的功劳,如果“真的很火”,炒作团队的工作就变成辟谣、揭露以及收钱了。
其中郭敬明的“我爱炒作,不爱写作。”成龙的“爱中药世家,更爱代言。当然,最开始我都是拒绝的。”赵忠祥的“爱动物世界,也爱女人世界,我不是谁的紧爷,我不是GAY”之类的调侃,更是让人拍手称快。
四、微软
      今年七月份,一篇名为“90后被70后潜规则、虐待、折磨、被逼陪客始末!”的文章在天涯发布后,短短两天,点击量就突破百万。整个过程是这样的,“90后实习生弄丢客户硬盘→被70后老板潜规则→70后老板因其不是处女→对其百般刁难让她去陪客户→90后实习生不肯,顶撞老板→被打、被威胁、被男友知道→90后忍无可忍,发誓报复老板→寻找丢失硬盘,愿意肉偿→“热心”网友爆出90后QQ空间→90后不断更新日志,并与网友互动→某网友爆出硬盘资料→内容为70后老板设计好的MSN手机资料。”
      说到底,就是为了给微软新推出的一款类似于“MSNPhone”的产品造势。关于这个炒作事件,我不想说的太多,因为实在是没有什么技术含量,唯一的技巧就是过度开采广大网友的同情心。我不知道这种狼来了的故事还会被演绎多少次,如果哪一天,狼真的来了,还有多少人会去关心真正需要关心的人?
如果还有人固执的认为这件事是真的,那么请你想想这么重要的东西会落到一个小助理手里,而且还神奇的丢了?色副总可谓是最大恶疾,引起公愤,却没了下文?这么大的商业机密泄露,却不了了之了?
五、钟莉颖
 
   “兽兽门”的跟风之作“援交门”的女主角。今年三月份,因为“不小心”流传出的不雅照红遍整个网络。时至今日,笔者依然很傻很天真的认为“兽兽门”炒作事件并非出于兽兽自愿,因为笔者固执的认为“不是所有的男人都叫谢霆锋”,兽兽毕竟“还要嫁人”。我的理论依据是,“第一车模”知名度虽不高,但好歹能混入上流社会,一不小心嫁到豪门也不是不可能。兽兽现在红了,就算走秀的身价涨了,但嫁人的身价却大幅缩水,如果是自觉自愿的炒作行为,岂不得不偿失?当然,你可以说我事业心不强。为了支持我的理论,所以把这个位置让给钟莉颖。
整个炒作过程很简单,比微软还没技术含量。后来该炒作团队也承认了,按照他们的说法“根据钟莉颖的要求,只要能够炒红,不管用任何手段都可以。”不能说这个团队一无是处,毕竟这也是“兽兽门”之后众多门最吸引眼球的一个,但整个事件看下来,没有一点儿亮点,只能说是中规中矩,之所以能红,完全依仗钟莉颖的牺牲精神。
六、凤姐
       关于凤姐我实在是不想多说,钟莉颖、兽兽的走红满足了观众的视觉要求,而凤姐的走红,却只能说是时代的悲哀了。理性的看待芙蓉,凤姐事件,其实她们满足了我们的心理需求。前几年有个小品,句号扮演一名挨揍公司的员工,只要人家给钱,就能揍他。凤姐的作用和句号扮演的角色差不多,只是肉体上和心灵上的区别,然而跟句号,百八十块的报酬不同,凤姐广告代言费最低八万,这就有点儿说不过去了。
       我估计以后骂人都得这样骂“你真凤姐”,“你才凤姐呢”,我们鄙视她的同时亦是在支持她。虽说炒作凤姐的团队是成功,亦可称之为“鬼才”,他们把负面的谩骂当做走红的动力,不管是大方针还是实施过程都堪称经典。
但看到凤姐骂AV女优,却反被对方羞辱的报道,我真不知道这个团队作何感想。
七、冷冻干柠檬片花草茶
        写了几个大型的营销炒作事件,有的看官恐怕有意见了,“净弄些没用的,我想推广我的淘宝店铺,有什么例子?”接下来,介绍一个各大软文网站都极力推崇的软文。“大家看看我是如何击退小三的!”这篇文章有人看过,有人没看过。简单的说,就是一个少妇发现老公有小三,所以采取了理智对战小三的策略,攻坚战就是拿着冷冻干柠檬片花草茶刀老公的公司,分给员工们喝。
       许多人把这篇软文捧上了天,在我看来,这篇文章实在不怎么样。事件炒作的过程,应该让人知道,你炒作的是什么,这件东西哪里好。而这篇文章,我看了一遍,竟没看出他所要炒作的商品是什么。即便被软文网收录,也只能说被从业者注意。当然,淘宝店做能支付的报酬毕竟有限,这篇软文以算得上物超所值了。
八、淘宝客
      近日,qq空间流传着一篇名为“独家揭秘---淘宝内部员工秘密购物通道!”的帖子,转载量、分享量颇高,在百度,仅仅搜索这个标题就有相关网页六千多篇。事实上,根本不存在所谓的“秘密通道”,淘宝的销售模式是个人对个人,卖的不是淘宝的东西,不可能存在内部通道。这其实是淘宝客精心策划的推广活动。
       淘宝客,是指帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人。我们看到的“秘密通道”,实际上是淘宝客的推广链接。通过这个成交,淘宝客就能获取一定比率的佣金。
这个炒作成功的关键在于利用人们潜意识里长期存在的“朝里有人好做官”的思想。就好比相信股票的内部消息一样,去相信这个所谓的“秘密通道”。而且值得一提的是,qq空间分享、传播,已悄然成为商家炒作的又一个重要领地。
九、爱Hi-Fi
       无意间看到天涯一篇名为“前女友做了我的岳母,我成了她的女婿”的帖子,直觉告诉我这是一篇广告软文,随便看了看,果然,作者反复提及“爱Hi-Fi音响网”这个词语。这个事件性炒作的核心内容是说楼主买了一套多媒体音箱,物流送来一套爱Hi-Fi的家庭影院,进而发生的各种人物纠葛。
       内容符合小说的一些基本要素,像是个都市言情励志剧,几万字换来二十多万的点击量并不算十分成功,也不像专业炒作团队的手笔,之所以把他放在这里,因为这个帖子无意间顺应了一个趋势,那就是事件性炒作很有可能演变成在小说中插播广告。不知道大家有没有看《杜拉拉升职记》,《婚姻保卫战》这两部电视剧,一个习惯性抱着麦斯威尔杯子发呆的杜拉拉,一个从头到尾讲解淘宝如何使用的徐晓宁,还有之前春晚上的国窖1573,嵌入式广告,已然成为流行趋势。
这两三年来,无论是企业还是个人,都在挖空心思制造炒作事件,网友的免疫力越来越强,“小三儿”,“小姐”的故事已不再吸引眼球,这个时候,把事件设定为长篇小说,倒是能吊足网友的胃口。
十、小月月
       如果说爱Hi-Fi无意间顺应了事件性营销长篇连载的趋势,那么“小月月事件”就是这一趋势最好的佐证与代表。“小月月”的脱颖而出,可以说是集万家之所长,首先以小说的角度讲,按照倪匡的说法小说分为两类“好看的,不好看的。”这篇“小说”不管从文笔还是故事情节上看,无疑都是好看的。然后,文章指向清晰,让我们“爱”上了极品的“小月月”,符合新闻的特征,人们总是喜欢关注异类,尤其是群嘲的对象,这点在凤姐,芙蓉身上都得以体现。
      然而,这些远远不够,“小月月”迅速走红的另一个重要原因就是天涯的支持,或者说,“小月月”根本就是天涯一手导演的。原帖第一天就得到首页推荐,以天涯的更新速度,即便是莎士比亚复活,也不可能这么快走红。除此之外,番外、同人的首页推荐,不能不说是天涯打出的漂亮组合拳。在百度推出贾君鹏,网易推出“美女收废品”,淘宝推出“三十个夜晚换宝马一周使用权”,新浪微薄最大限度的发挥名人效应,猫扑将三俗进行到底的时候,天涯流量日益走低,所以制造出了“小月月”事件,并借此绝地反击,从浏览量上看,天涯的排名上升近二十名,足见这次炒作事件是成功的。单从技术角度讲,“小月月”事件足可以媲美当年的贾君鹏,可谓是事件营销的又一经典案例。
       这种模式还会一直持续下去,“小月月”事件的深远影响在于,不久的将来,可能会有更多的厂家赞助网络写手,在他们的小说中植入广告。在广告成功植入到小品、电视剧之后,小说中植入广告肯定是必然趋势。

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最新评论

  •  www.lo222.com 发布于 2012/11/23 1:33:36  〖回复〗
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  •  汽车坐垫哪种好 发布于 2012/6/30 11:17:05  〖回复〗
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